Como Ter Uma Loja Virtual (e-Commerce) - Parte 2

Neste artigo daremos continuidade sobre o assunto e-commerce e como prometido vamos falar agora de nichos de mercado.

Antes de montar uma loja você deve definir bem o que vai vender na internet. Isso vai facilitar até mesmo na divulgação do site. Por exemplo: se você vende apenas skins (adesivos) para notebooks, você coloca um anúncio no Google Adwords com palavras chaves do tipo:

“skins para notebooks”, “adesivos para notebooks”,”personalize seu notebook”.

Desta forma você promoveu a loja como um todo, pois ao pesquisarem por estas palavras, os potenciais clientes chegarão a uma loja especializada em “skins”

Se ao invés de você ter um nicho específico você tiver uma variedade muito grande de produtos, você terá praticamente que criar um anúncio para cada item e não para a loja como um todo, que  é o caso do site www.mercadoquente.com.br e isso aumenta bastante seu investimento em divulgação. Por outro lado o número clientes em potencial e vendas cruzadas podem aumentar muito!!!

Como definir um nicho de mercado

Para definir qual fatia do mercado você vai atender pense primeiro em seu conhecimento sobre o produto que pretende comercializar. Responda algumas perguntas do tipo:

O que você sabe sobre este produto?

É de fácil estocagem?

Preciso ter muito em estoque?

É de fácil aquisição?

Você consegue um diferencial em sua comercialização?

Terá um preço competitivo?

Quem é o público deste produto?

Qual a faixa etária e a classe econômica?

Compram pela internet?

Estas questões de ajudam a decidir em qual nicho de mercado você vai atuar. Existe uma infinidade de produtos, nichos, públicos e formas de comercialização. Seu investimento, suas propagandas e sua logística vai depender de sua escolha e vice-versa.

Há atualmente várias formas de se comercializar um produto, até mesmo sem investimento em estoque. Uma das opções que geralmente não requerem investimento inicial são os infoprodutos (informação em forma de produto) como e-books, vídeo-aulas, áudios, softwares, etc.  Para este tipo de venda, geralmente  o produtor te paga uma comissão enquanto você promove e vende tal produto.

Outra opção são as lojas de grupos. Empresas grandes te “dão” uma loja virtual para  que você promova as vendas e isso vai desde gadgets até eletrodomésticos. Toda responsabilidade de entrega, nota fiscal, trocas, etc fica por conta da empresa que está por trás de sua loja. Sua única responsabilidade é divulgar o e-commerce e vender o produto.

Também temos a maneira tradicional que consiste em comprar produtos em fornecedores atacadistas e vendê-los no varejo em seu e-commerce.

Em qualquer  modalidade a divulgação é fundamental nas vendas pela internet. e-Commerce não é como uma loja que você abre no centro de uma grande metrópole e todos que passam a vêem. e-Commerce sem divulgação é o mesmo que nada. É necessário que ao se buscar algo na internet seja encontrada sua loja. Tenha sempre isso em mente e terá sucesso!

Até a próxima!